Le Business Plan est un document qui décrit un projet d'entreprise. Il comprend : les objectifs, les stratégies, les ventes, le marketing et les prévisions financières. Un plan d'affaires aide à clarifier votre idée d'entreprise. En général, il contient les éléments ci-dessous.
1. Résumé du projet
- L'entreprise et ses fondateurs : quand elle a été créée, ce qu'elle fait ou fera. Description précise de l'entrepreneur et de ses principaux collaborateurs. Objectifs économiques et sociaux
- Opportunités de marché : description de la concurrence, part de marché et taux de croissance
- Produit et technologie : se distinguer par rapport au produit, à la technologie disponible, aux actifs incorporels de l'entreprise.
- Projections financières : relatives à 2-3 ans après l'hypothèse de financement/de fonds propres
- Proposition de financement : montant du financement/des fonds propres, modalités d'utilisation, avantages pour le capital-risqueur (rendement supposé du capital, autres avantages selon que la matrice est industrielle ou non).
2. L’équipe de l’entreprise
- membres du groupe
- les expériences des membres du groupe
- rôles clés au sein du projet/de l'entreprise
3. Le marché
- description du marché et de ses segments
- taille et perspectives de la demande
- les résultats des études de marché, si elles ont été réalisées
- pouvoir de négociation des clients
4. Les marchés de l’offre
- identification des principales sources d'approvisionnement
- description des principales caractéristiques des sources d'approvisionnement (régularité de l'approvisionnement, fiabilité des fournisseurs, etc.)
- principales sources d'approvisionnement
- pouvoir de négociation des fournisseurs
5. Le produit/service
- description du besoin à satisfaire
- description du produit/service
- le stade de développement auquel il se trouve (croissance, maturité, déclin)
- le temps, les itérations et le coût de développement du nouveau produit/service
6. Marketing
- la philosophie de marketing adoptée
- choix des prix
- le plan de communication
- les canaux de distribution choisis
- le réseau de vente
- coûts de marketing
7. Les actifs
- politiques d'acquisition de brevets et de savoir-faire
- contrats de production
- choix de production en interne ou d'acquisition par des tiers
- entités acheteuses
- structure de production
- le calendrier, les méthodes et les coûts de préparation ou d'ajustement de la structure de production
8. Projections économiques
- Compte de profits et pertes prévisionnel
- Bilans prévisionnels
- Prévisions de trésorerie
- Indices de développement, de rentabilité, de liquidité et de solidité
- Analyse de l'équilibre financier (recettes totales = coûts totaux)
- Risques financiers associés
