
Description
La gestion de la relation client peut prendre de nombreuses formes, allant de la collecte de données sur les clients pour mieux comprendre leurs besoins et préférences, à l'utilisation de canaux de communication multiples pour interagir avec eux. Les entreprises peuvent utiliser des outils de gestion de la relation client tels que les logiciels CRM (Customer Relationship Management) pour centraliser les informations sur les clients et améliorer leur expérience. En fin de compte, une gestion efficace de la relation client permet aux entreprises de construire des relations durables avec leurs clients, d'améliorer leur satisfaction, de stimuler leur fidélité et de maximiser leur valeur à long terme.
Programme
- Définition
- Objectifs
- Intérêts de la relation client
- Le client: Réaliser des Buyer Persona
- Développer une vision client
- Améliorer le processus client (Logigramme et BluePrint)
- Identifier et renforcer tous les points de contact client
- Identifier et renforcer tous les points de contact client
- Réaliser un CX BluePrint de l’Experience Map
- Apprendre à activer les bons leviers digitaux pour parfaire une expérience utilisateur
- Comprendre les éléments d’une base de données
- Créer et utiliser des données d’une base de données
- Prise en main de bases de données
- Qu’est-ce qu’un CRM?
- Prise en main d’un CRM
- Mise en place d’une stratégie de digitalisation de la relation client avec un CRM
- Développer un parcours omnicanal à chaque point de contact et mettre en place un processus d’amélioration continue
- Qu’est-ce qu’un Web Analytics?
- Prise en main de Google Analytics
Prérequis
Aucune connaissance particulière.
Objectifs et compétences ciblées
- Maîtriser la relation client
- Comprendre les enjeux de la relation client
- Élaborer un processus client
- Comprendre l’importance et l’enjeu des données et leur gestion
À qui s'adresse ce cours
Toutes les personnes désirant découvrir les fondamentaux de la gestion de la relation clients, aux CRM.
Durée
14h de formation (2 jours ou 4 demi-journées) consécutifs ou non
Format du cours
Présentiel,A distance,Mixte
Modalités d'évaluation / Certification
Pour valider cette formation, il faut passer le QCM de fin de module avec plus de 70% de taux de réussite. La formation est sanctionnée par la remise d’un certificat de fin de stage. Pour valider la formation, il faut valider l’ensemble des blocs de compétences. Pour information, il n’y a aucune équivalence ou passerelle pour valider cette formation. Cette formation vous permettra de maîtriser les CRM et la gestion de la relation client.
Pour télécharger et passer le QCM de validation des acquis, merci de vous connecter à la plateforme de stockage en ligne avec vos identifiants de formation grâce au lien suivant : QCM de validation des acquis.
Dates à venir
Décembre 2025
Janvier 2026
Février 2026
Comment accéder au cours
Pour vous pré-inscrire à cette formation et recevoir toutes les informations nécessaires, merci de remplir le formulaire en ligne suivant : Inscription à la formation.
Un test de positionnement est proposé pour nous permettre de vous orienter sur la bonne formation.
Quand accéder au cours
La durée estimée entre votre inscription et le début de la formation est de 48h à 72h (jours ouvrés).
Tarifs
- En présentiel : 1050€ HT / jour.
- A distance : 1050€ HT / jour.
La formation peut entrer dans le cadre de la formation continue et donc être financées par les aides publiques, les OPCO, Pôle Emploi et le FNE-Formation.
Contact administratif & Pédagogique
Gilbert NZEKA - +33 (0)9 73 72 89 30
Accessibilité
Les locaux de formation sont adaptés aux stagiaires en situation de handicap. L’accès à la formation également ainsi que les contenus.
Après avoir rempli le formulaire de pré-inscription, un responsable vous rappellera et pourra aborder avec vous comment la formation sera adaptée à des publics en situation de handicap si telle est votre situation.
Ressources gratuites
L'Art et la Science de la Fidélisation Client
Dans la danse complexe du commerce, la conclusion d'une vente n'est que la première étape. Le véritable défi (et l'opportunité) consiste à établir un lien durable qui transforme un premier acheteur en un client fidèle. Le parcours qui mène à la fidélisation indéfectible de la clientèle est un mélange complexe d'art et de science. Cela demande de la finesse pour comprendre les nuances des émotions et des désirs humains, ainsi que des prouesses analytiques pour déchiffrer les modèles et les préférences à partir d'un océan de données. Au fur et à mesure que les entreprises évoluent dans cette danse, elles découvrent des stratégies qui trouvent un écho sur le plan personnel, tout en s'appuyant sur des informations basées sur des données. Plongez avec nous dans le monde fascinant où les émotions rencontrent l'analyse, et découvrez comment la synthèse de ces éléments peut contribuer à une fidélisation inégalée de la clientèle. Relations...
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Description du cours: Lisez attentivement la description du cours pour comprendre les objectifs, le contenu et le format du cours. Cela vous aidera à déterminer si le cours correspond à vos objectifs et à votre style d'apprentissage.
Évaluations de cours: lisez les avis des autres étudiants qui ont suivi le cours pour avoir une idée de leur expérience et de la valeur qu'ils en ont tirée.
Contenu du cours: prévisualisez le contenu du cours, tel que les conférences et les devoirs, pour voir s'il est intéressant et adapté à vos besoins.
Antécédents du formateur: Vérifiez les antécédents et les qualifications du formateur pour voir s'il possède l'expérience et l'expertise nécessaires pour enseigner le cours efficacement.
Objectifs et centres d'intérêt: Tenez compte de vos objectifs et intérêts personnels pour voir si le cours correspond à ce que vous souhaitez apprendre et réaliser.
Si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'aide pour déterminer si un cours vous convient, n'hésitez pas à contacter notre service clientèle pour obtenir de l'aide. Nous sommes là pour vous aider à trouver le cours qui vous permettra d'atteindre vos objectifs d'apprentissage.
















"La formation m'a permis de mieux comprendre les besoins de mes clients et de leur fournir un service de qualité supérieure."
"J'ai appris de nouvelles techniques de communication qui m'ont aidé à mieux gérer les conflits avec les clients difficiles."
"La formation m'a permis de comprendre l'importance de la personnalisation des interactions avec les clients pour améliorer leur satisfaction."
"J'ai appris à utiliser de nouveaux outils pour suivre et analyser les interactions avec les clients, ce qui a amélioré mon efficacité."
"La formation m'a permis de mieux comprendre les stratégies de vente croisée et de vente incitative pour améliorer les ventes et fidéliser les clients."
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"La formation m'a permis de mieux comprendre les différents types de clients et de m'adapter à leur style de communication pour améliorer la relation client."
"J'ai appris à écouter activement les clients et à répondre à leurs besoins de manière appropriée, ce qui a amélioré la qualité du service client."
"La formation m'a permis de mieux comprendre l'impact de la gestion de la relation client sur la fidélité des clients et la rentabilité de l'entreprise."
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