Demandeurs d'emploi
Vous souhaitez changer de métier et entrer dans le numérique, même sans bagage technique. Nous vous accompagnons pas à pas pour acquérir les bases, structurer votre projet et viser un premier poste.
Connaissez-vous le magazine The Hustle ? Il s'agit d'une newsletter hebdomadaire destinée aux entrepreneurs, qui compte aujourd'hui plus de 1,5 million d'abonnés. Son fondateur et PDG s'appelle Sam Parr.
En 2019, Parr et son équipe ont lancé une offre Premium baptisée Trends. C'est à la fois une newsletter payante et une communauté : rapports sectoriels approfondis, idées concrètes, entretiens exclusifs avec des fondateurs et études de cas analysées en détail.
L'objectif de Trends est clair : flairer, étudier et identifier les opportunités de création d'entreprise à fort potentiel de croissance.
Au prix de 299 dollars par an, Trends a généré des milliers de ventes dès le jour de son lancement. Selon Parr, ses lecteurs réclamaient bien plus qu'une simple analyse de l'actualité économique : ils voulaient des idées concrètes et exploitables, et étaient prêts à payer pour les obtenir.
« Lors de nos entretiens, j'ai remarqué que la plupart des gens ne sont pas doués pour flairer les opportunités, explique Sam. J'essaie donc de créer un cadre pour aider nos rédacteurs à repérer les tendances. »
Sam a rédigé un document de réflexion à destination de ses rédacteurs. Le texte, résumé ci-dessous et reproduit avec son accord, décrit un processus pour identifier les opportunités sectorielles à fort potentiel — et la manière dont entrepreneurs et investisseurs peuvent en tirer profit avant qu'elles ne deviennent évidentes pour tout le monde.
Qu'est-ce qu'une tendance commerciale ?
Une tendance commerciale, c'est une lacune dans le marché : un besoin non encore satisfait, un écart entre l'offre et la demande pour un produit donné. Le consommateur cherche quelque chose que l'offre disponible ne lui propose pas encore.
Cette lacune représente une opportunité : créer une entreprise pour vendre un produit qui n'existe pas encore mais que les consommateurs réclament. Une opportunité capable de fédérer une équipe autour d'un produit rentable, livré entre les mains du client.
Repérer une tendance revient donc à flairer la valeur d'un produit, selon une équation simple : Valeur = Offre produit + Audience. Comment appliquer cette définition concrètement ?
Mettre un produit entre les mains d'un client
Un produit repose sur deux piliers indissociables : sa création et sa distribution. Concevoir un produit ne suffit pas — encore faut-il pouvoir l'amener jusqu'au client.
La distribution doit donc être pensée dès la conception, pas après. La vraie question est : comment faire arriver votre produit, de manière rentable, entre les mains de l'acheteur ? Trois leviers à examiner :
- L'équipe commerciale : votre marge bénéficiaire permet-elle de financer une force de vente qui ira créer la demande sur le terrain ?
- Le trafic web : pouvez-vous capter du trafic SEO sur Google ou du trafic social sur Facebook et Instagram pour un coût inférieur à celui de la production de votre produit ?
- Les dépenses publicitaires rentables : pouvez-vous investir en publicité ou en marketing de base pour attirer l'attention sur votre offre ?
Exemples :
Vous tenez une concession automobile perdue au fin fond du Nebraska. Vos véhicules sont rares, haut de gamme, le meilleur du meilleur. Mais personne ne sait que vous existez. Ça marchera ? Non.
Vous avez 20 millions d'abonnés sur Instagram, principalement de jeunes femmes américaines. Vous lancez votre marque de rouges à lèvres avec un million d'unités fabriquées en marque blanche. Ça marchera ? Très probablement.
Vous voulez revendre de l'outillage électroportatif. Le fabricant vous laisse 5 € de marge par perceuse. Vous savez que 100 000 personnes recherchent ce type d'outils sur Google chaque mois, et vous maîtrisez le SEO — même si le travail peut prendre un à deux ans. Ça marchera ? Peut-être.
Créer quelque chose que les gens veulent
Pour créer un produit que les gens veulent, encore faut-il savoir ce qu'ils cherchent. La réponse est parfois évidente, parfois beaucoup moins.
Tant que personne ne paie réellement pour le produit, aucune méthode ne permet de confirmer la demande avec certitude. Il existe toutefois des indices pour augmenter la probabilité que vous teniez une vraie tendance.
Le premier indice est le comportement passé. Les gens achètent-ils déjà quelque chose de similaire à ce que vous voulez offrir ? Exemple : les femmes achètent du rouge à lèvres — la demande est donc avérée.
Le second indice est la confirmation du problème : vos utilisateurs essaient-ils déjà activement de le résoudre ?
- Le recherchent-ils sur Google ?
- En parlent-ils dans les forums ?
- Utilisent-ils des produits existants pour le résoudre ?
- Le comportement du marché traduit-il une forte demande ?
- Comment ce comportement évolue-t-il dans le temps ?
Si vous répondez à ces questions, vous serez capable de bâtir un produit que les gens veulent réellement. Mais n'oubliez pas : sans distribution, même le meilleur produit reste invisible. Associer un produit qui répond à une vraie demande à un canal de distribution efficace, voilà l'équation à résoudre.
Affiner la formule pour faire croître l'entreprise
Valeur de l'entreprise = Fréquence d'achat + Prix d'achat + Nombre total de ventes.
Prenons une entreprise de nettoyage : elle peut activer chacun de ces trois leviers pour faire croître sa valeur.
- Fréquence d'achat : comment transformer un client mensuel en client hebdomadaire ? Comment passer d'une prestation annuelle à un rythme trimestriel, mensuel, voire quotidien ?
- Prix d'achat : comment faire passer le tarif de 25 € à 50 € par prestation ?
- Nombre total de ventes : pouvez-vous élargir votre clientèle, conquérir de nouveaux territoires, étendre votre périmètre d'action ?
Ces trois leviers, activés ensemble, donnent à l'entreprise sa valeur et sa force. Et si vous réussissez à les actionner, vous aurez très vite besoin de renfort — autrement dit, de plus de personnes pour vous épauler.
Pouvez-vous mobiliser une équipe pour construire l'entreprise ?
Beaucoup d'entreprises génèrent des centaines de milliers d'euros, voire quelques millions, avec une seule personne aux commandes. Mais on peine à trouver des entreprises de taille significative qui fonctionnent en solo. C'est possible, certes, mais rare.
Tout se résume au recrutement. Ce n'est pas un défi insurmontable en soi : payer correctement quelqu'un fait déjà la moitié du chemin. Mais après avoir validé un marché solide, une équipe solide devient indispensable — elle fait partie intégrante de toute entreprise destinée à grandir.